SMS-THE SALES MANAGEMENT SIMULATION
La simulación de SMS está diseñada para enseñar importantes principios la gestión de ventas a través de la evaluación de la eficacia de la toma de decisiones en áreas:
Reclutamiento y selección de vendedores exitosamente
El equilibrio entre los beneficios de capacitación en ventas versus el costo directo de capacitación y la pérdida de ingresos (durante la capacitación)
Asignar vendedores a territorios
Compensar y motivar a los vendedores y su asiganacion a diferentes regiones
Establecer políticas de gestión del tiempo
Elegir precios de productos
El simulador genera algunos indicadores de eficacia que incluyen entre otros:
beneficio acumulado, cuota de mercado, el boca a boca generado entre los clients,
reputación de la empresa como empleador.
Para comprender las relaciones entre causa y efecto, SMS abarca la compra de varios informes de investigación de mercado detallados.
Los jugadores toman varias decisiones secuenciales. Por lo tanto, pueden observar los resultados de sus decisiones sobre la satisfacción del cliente y el desempeño financiero de su empresa.
En el siguiente video puedes apreciar detalles de la toma de decisions.
